A Aviva, plataforma de entretenimento que detém os destinos Costa do Sauípe (BA), Rio Quente Resorts e o parque aquático Hot Park (GO), comemorou resultados excepcionais na Black Friday 2024. A empresa obteve uma receita de R$ 56 milhões, superando em 124% a meta estabelecida para o período e registrando um aumento de 27% em relação ao ano anterior, quando a campanha arrecadou R$ 44 milhões.
A estratégia de marketing da Aviva foi diversificada, com ações de criadores de conteúdo de diferentes perfis, impactando um público amplo nas redes sociais. A campanha foi dividida em várias fases, começando com um "esquenta" de uma semana, seguido por uma super live com ofertas exclusivas e finalizando com um pós-campanha que ofereceu mais descontos e facilidades de pagamento, com parcelamento de até 18 vezes sem juros.
No dia 29 de novembro, data oficial da Black Friday, a companhia registrou R$ 10 milhões em vendas, cerca de 20% do faturamento total da campanha. "A Aviva trabalhou uma divulgação de promoções por períodos, democratizando o acesso e, ao mesmo tempo, controlando a distribuição para entender o comportamento dos consumidores e definir estratégias mais assertivas para futuras campanhas", afirmou Edson Cândido, diretor de Marketing e Vendas da Aviva.
Outro fator que contribuiu para o sucesso da campanha foi o aumento de 80% no time de influenciadores digitais, que passou a contar com 60 pessoas, além do uso consolidado da live commerce, tecnologia pioneira adotada pela Aviva no turismo brasileiro desde 2022.
Com um alcance superior a 1,3 milhão de pessoas nas redes sociais, os influenciadores desempenharam um papel fundamental na divulgação das promoções e na geração de engajamento. Mais de 60 influenciadores de diferentes nichos ajudaram a disseminar as ofertas, resultando em vendas diretas de aproximadamente R$ 1,2 milhão por meio de links promocionais exclusivos. Além disso, as redes sociais da Aviva registraram um aumento expressivo de quase 20 mil seguidores, refletindo o impacto da estratégia de influenciadores.
A Black Friday 2024 também teve um componente social significativo, com parte da receita gerada sendo destinada a instituições locais. A Aviva doou quase R$ 169 mil para quatro organizações, alinhando-se com sua Agenda ESG. As doações foram divididas entre o Aldeias Infantis SOS e o Instituto Imbassaí, no litoral norte da Bahia, e o Lar Batista e o Instituto Vida, em Rio Quente.
Os projetos beneficiados já são parceiros da Aviva, que apoia diversas ações comunitárias, como a doação do Imposto de Renda e o Ingresso do Bem, além da contribuição Eco Social feita pelos hóspedes da Costa do Sauípe. A Aviva reforçou seu compromisso com as comunidades locais ao associar o sucesso comercial da Black Friday a iniciativas de impacto social.