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O mercado imobiliário de luxo tem passado por uma profunda transformação, impulsionado por novas demandas de consumidores que buscam mais do que apenas status. Sustentabilidade, personalização, tecnologia e bem-estar são os pilares que definem o novo perfil de compradores de alto padrão, especialmente entre os "ricos" e "super-ricos".
Segundo classificações globais, "ricos" possuem patrimônio líquido entre US$ 1 milhão e US$ 30 milhões, enquanto os "super-ricos", conhecidos como UHNWIs (Ultra High Net Worth Individuals), possuem mais de US$ 30 milhões em ativos. No Brasil, Balneário Camboriú, em Santa Catarina, destaca-se como um dos principais destinos para esses perfis, atraindo investidores que valorizam imóveis de alto padrão não apenas como lar, mas também como forma de diversificação de ativos.
Com edifícios icônicos, como o futuro Senna Tower, anunciado como o residencial mais alto do mundo, a cidade tem conquistado compradores em busca de imóveis que combinam design exclusivo e tecnologias sustentáveis. Bruno Cassola, especialista em investimentos imobiliários de alto padrão na região, explica: “Os clientes de alta renda não se contentam mais apenas com o padrão do imóvel. A qualidade precisa estar aliada a tecnologias sustentáveis, bem-estar e conforto”.
De acordo com o The Wealth Report 2024, os super-ricos priorizam eficiência energética, integração com a natureza e privacidade em suas propriedades. Jardins suspensos, paisagismo sensorial e áreas projetadas para maior conexão com o mar são algumas tendências implementadas em Balneário Camboriú.
Já o estudo Real Estate Predictions 2024, da Deloitte, aponta o bem-estar como fator determinante. Construtoras locais têm investido em espaços exclusivos inspirados em grandes spas internacionais, academias de última geração e áreas de terapia e longevidade.
A personalização também é um diferencial. Pesquisa da Fundação Getúlio Vargas (FGV) destaca que acabamentos exclusivos e proximidade com centros urbanos são altamente valorizados pelos consumidores de alta renda. Em Balneário Camboriú, construtoras permitem desde a modificação do layout até a entrega de imóveis mobiliados e decorados por designers renomados, como explica Cassola: “Esses serviços garantem exclusividade e refletem o estilo de vida do cliente”.
Com quase duas décadas de experiência, Bruno Cassola é um dos nomes mais reconhecidos no mercado imobiliário de luxo em Balneário Camboriú. Premiado por construtoras renomadas como FG e Embraed, ele se consolidou como referência em vendas de imóveis de alto padrão na cidade, que possui o metro quadrado mais valorizado do Brasil.
Balneário Camboriú segue como exemplo de um mercado em evolução, adaptando-se às exigências de um público que busca mais do que luxo: busca experiências, inovação e uma vida alinhada aos valores modernos de sustentabilidade e bem-estar.
